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先生第一白水清

时间:2018-10-01 17:04:24 | 来源:本站 | 编辑:sldg
关键字:茶叶文化
简    介:  雷达发现目标需要“特征参数■”,“标准”加上“味最酽”就是我判断一款中生代好茶的“特征参数▷■”•

  雷达发现目标需要“特征参数■”,“标准”加上“味最酽”就是我判断一款中生代好茶的“特征参数▷■”•。如此说来★=,能够拿得出手的中生代好茶大概就可以排排队了◁■,80年代中期以来存放较干的厚纸8582、88青饼、92方砖、96紫大益青饼、97水蓝印7542、00年无R红大益7542▲△、01年简体云7542、01年四号饼○,大概就这些了吧…▽。2007年初•,白水清先生第一次来,有茶友问他88青之后什么茶有价值,我至今仍清楚地记得他的回答就是上述后五种茶。今天再看,白先生当年的回答是真诚而实在的▽,当然,其中有些茶因为订制者的不同而会产生几个不同的版本,用料不同、仓储不同、品质也各异,这是爱好者要十分留心的。

  大家都说普洱茶行情不好,其实本质上是普洱茶销售上出现了问题,这个问题就是一部分茶商的茶叶销售额度下滑或者出货量下滑■-,而且从另一个方面来说就是普洱茶的价格下降○。作为茶商都知道普洱茶销售有两种方式★□:一是大茶品的批发,二是小规格茶品的零售。

  大茶品的批发交易,由于单价相对零售价较大◇▲,每次交易的数量也是很大,需要的资金量相对较大。但大茶品的交易相对简单,而且库存流转频繁,单价利润低,盈利需要靠规模•。在普洱茶市场中◇●,普洱茶的大交易有两端◇,一是原料端的大交易,二是成品端的大交易…。这里着重介绍下成品端的大茶品交易。在普洱茶成品市场上,分为几级市场★-,如果按普洱茶品牌为中心□•,那么一个品牌的经销商就是一级市场,经销商服务的专营店/专柜(授权售点)就是二级市场△▽。一些专做大客户(企事业单位)、收藏客(工厂老板、房地产老板等)◇●、投资者(小散户、闲钱者)的就是市场。零售则是四级市场◆▲。成品茶的大交易●,从前年底以来…,由于成品茶价的不断下降,一些库存茶品的价格已经低到了经销商那级的价格,而品牌商又不断的出新品投放市场●,一些批发小散户和投机者的热钱迅速撤离,再加上沿海地区的工厂不断的倒闭,一些往年能吃几百件货的收藏者也捂紧了钱袋●◇。基于以上几点,处在授权售点以外的市场以及相应的销售人员不吃进大货◆。直接的到了2015年下半年,授权售点也开始不吃进大货。做生意最简单的就是买入和卖出。但在持续卖不出的情况下■,买入的可能性可想而知。批发的难做程度可想而知。

  而在这个关键的时间点…•,同时品牌商开始尝试直营——直接零售面对消费者。然并卵,茶品的品质依旧甚至不如以前▪,价格依旧贵,库存依旧积压,销售量依旧小得可怜。品牌商这样做的同时□•,下面的服务商、直营店等授权销售网点,大家都跟风来玩零售。但结果可想而知,盲目的跟随转型,短期可能好做些,但时间一长,期望是会落空的。

  笔者走访多个零售门店,从跟笔者交流的零售店主来看=○,不管是从交易的环节,还是谈到具体的某款茶品的价格▼…,都很难让笔者产生下单的冲动。很直接的一个原因就是任你说得天花乱坠,茶就是这样○△,价格实在是高△。以上就是实体茶店的情况。茶叶网店则是另外一番景象☆=,经过这么多年来的发展,网购普洱茶的人目的依旧没有改变,那就是希望通过网购低价买到实体店中一样的产品。也就是说=,消费者并不是希望网购低价茶,而是希望以一个更低的价格买到实体店中一样的产品。于是,品牌厂商用了两种方决这个问题:一是同样的茶品线上线下一个价格,二是把线上产品和线下产品分开,价格自然也不一样-•。已完全是不可能的一种状态=。也就是说在网络上做大批发是不大现实的,这关系到一个开店人员实力的问题——资金量。更何况在当下这种普洱茶行情下-◇,屯货很可能行价在向下走◆,不屯货怎么做大批发?

  那么我们现在回过头来看普洱茶零售=□,一白水清普洱茶市场就那么大,当那么多以前做大批发的茶商都转型来做零售,那么这些零售客户谁能抢到多少?你又能抢到多少?

  普洱茶批发做不走▷□,并不意味着来做零售就好做,或者说能做得走。不要的去随风逐流,尤其是未来仍然看跌的行情下。

  吴小楣   宜兴均陶工艺研究所 国家研究员级高级工艺美术师二○○八年十二月三十一日   注册

  钱丽媛 女  宜兴市丽媛紫砂科技开发有限公司 国家高级工艺美术师二○○八年十二月三十一日   注册

  作者按:在平时所碰到的问题中▲▼,这是各地的茶友客人问得最多的一个问题。首先,我们必须明确,先生第好普洱茶不止一款▪•。其次,好普洱茶们因为用料不同、加工工艺不同、存放的方式与时间不同等原因,彼此之间往往也不存在可比性△。就好比我们很难以相同的价值观去要求不同历史时期的人,我们也无法要求一个男人和一个女人都一样重的担子或者绣出一样好看的花来。我们前面谈过=,不应该拿某一款历史名茶(比如红印)去跟所有的茶作比较,它只应该跟同时期的茶或者同价位的茶去作比较。

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